“家人们”还需要薇娅吗？
文｜新熵 石榴
修改丨月见
很多人现已好久没有听过薇娅的姓名了。
曩昔一年多的时刻里，她在揭露活动和直播间里绝迹。尽管危机好像在她脱离后的次年春天就现已停息，但关于“薇娅是否还会复出”的问题却一直没有答案。
而在一年后的又一个春天，薇娅总算做出了隐晦的答复。本年4月开端，薇娅一再呈现在言辞场上。她的老公董海锋斥资2206万，在杭州直播内地滨江区拿下一块16031平方米的土地，用于展开直播基地制作项意图音讯迅速传达；与“蜜蜂惊喜社”同出一脉的“海豚惊喜社”在抖音悄然开播，谦寻的直播触手再次探向抖音；她自己则操起老本行，以首席导师的名义，站上在活动现场共享直播电商的经历赋能老字号。
网民们奔走相告，薇娅回来了。音讯在互联网上张狂传达，但又和之前好像有些不同。
“薇娅当导师真是太合适了！正好能够给嗷嗷待哺进入电商直播范畴的老字号教授经历”，“薇娅之前就常常代国货，期望老字号在她的协助辅导下能够得到更好的开展”，“老字号存在在咱们这一辈幼年回忆里，不想他们消失！期望在薇娅的丰厚辅导下都能勃发活力！”
类似的言辞在交际渠道一再闪现，好像没人再评论起她在直播间里的叱诧风云，也没人纠结于互联网是否还有回忆。
水军冲击的痕迹，明眼人心照不宣。但不论怎么，在漫山遍野的造势和追捧声中，归于薇娅的新人设呈现了——一个活跃的、干练的、充溢正能量的老字号电商直播导师。
谦寻曾打造的这个最成功、也最重要的IP，总算回归了群众的视界，并向群众传递明晰的信息：这位从前的直播界顶流一姐，依然狼子野心，依然有轻松搅动商场的影响力。
这是一场经过精准规划和严厉校正后的曝光。
在4月21日浙江“老字号国潮数字沙龙”现场，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份到会，并进行了“怎么使用直播电商赋能老字号”的经历共享。
“老字号”“导师”，两个关键词结合，构建出一个全新的、热心公益的薇娅。在“和平时期”，这种在社会职责层面的正向宣扬，很简单被看到“自己归于正能量阵营”的表态。
这和曩昔薇娅所披露的商业化形象，现已天壤之别。
曩昔，薇娅最为人津津有味的身份是，直播界顶流。她在直播间里卖车、卖房乃至秒切火箭，不或许在她直播间里变成或许。在“2021年我国福布斯富人榜”中，薇娅与老公董海锋呈现在了名单里，他们以90亿元身家与“老干妈”陶华碧并排，是那一年仅有上榜的主播。
脱离直播间后，薇娅的实际身份与网络人设，又在实在与虚幻的交界处完成了相互助力。天眼查显现，现在的薇娅共相关16家企业和子公司，董海锋共相关的企业则有25家，夫妻二人的商业地图触及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等。
上一年年底，出资界最颤动的新闻之一是37岁的薇娅，手握两大IPO，完成了富丽回身。二人旗下谦喵私募在声称“美妆界华为”的巨擘生物股东之列；为小米、飞利浦贴牌代工的“立异电器”德尔玛背面，相同有薇娅配偶的身影。
这让很长一段时刻里，薇娅的商业成果在出资圈撒播。有人给某一类的股票命名——薇娅概念股。
不过，不管这个“薇娅”体积多么巨大，也依然和干流国际坚持着一段不能直达的间隔。对许多路人来说，她依然是一个偷税主播，在公共的认知中，她也依然是一张不能用的主力IP。关于任何企业而言，这都算得上惋惜。特别，关于谦寻这家业界最早布局主播队伍的MCN组织而言，在没有头部主播坐镇的当下，维系热度，带动公司形象，薇娅所能发挥的价值，便显得尤为可贵。
因而，假如把时刻线拉得更长一点，或许就能发现，这场“复出”，比群众知道的更早一些。
上一年9月，董海锋注册抖音账号，发布了第一条抖音。女儿妮妮弹着吉他唱着歌，谈论区却被薇娅占领。高居热评榜第一位的是，“告知薇娅咱们想她了，假如能够听听她的声响也好。”
一个星期后，“薇娅的女性”的牵挂，总算有了一丝回应。在妮妮的一条抖音中，薇娅的身影一闪而过。有人动情地感谢，“谢谢妮妮让咱们看到了薇娅。”
这条抖音视频，就像是一个分界点——从前闷声发大财的谦寻，第一次尝试着再次打出薇娅这张主力。
同年10月，薇娅初次以导师身份呈现在第四期中华老字号掌门人研修班上，向各个老字号企业教授了电商直播范畴的相关内容。在研修班的揭露合照里，她被簇拥在中心位，身段高挑，面庞姣好，状况仍旧。
这是一次奇妙的打听，有犹疑和收敛，也有打听与昭告，尽管终究归于低沉，但指向一种能够预见的松动。
更多的布局，仍是在群众视界下产生的。也是从这时起，薇娅的女性们不必再“苦苦怀念”，董海峰的每条抖音简直和薇娅有关。开始是日常日子和游览片段，不必再每天只睡4个小时的薇娅，瘦了，但精力看上去很好。
到了2023年年头，工作中的薇娅，第一次呈现在视频中。尽管仅仅短短五六秒，但却向一般受众传递出一个活跃的信息：薇娅还在，尽管不是台前，但暗地仍旧把控大局。
打听一步步进行，言辞场上导向也在随风而动。“是时分从头认识薇娅了”，“薇娅当主播不是意图，助力经济开展才是意图”，“老字号需求薇娅这样的人”……在一个最灵敏的问题上，给出反知识的答案，再以含糊的情绪重复提及，这不是商业营销的惯例手法，而像捧红明星的典型套路。
而借此，薇娅IP或许将踏上重生的第一步。
在低沉了一年多后，再次为薇娅打造新的人设，谦寻的意思很明显了：他们需求薇娅这个IP继续发挥余热，并由此刻画归于谦寻的对外形象。
一直以来，归于谦寻的神话是，一家从小小的直播间动身，逐渐衍生出一个包含了担任IP运营的谦禧文明、担任泛文娱的谦娱文明、担任供应链的谦品、担任直播训练的谦播等多个子公司的庞然大物。它们一起向外界宣告着，谦寻已不再是一家传统意义上的MCN组织。
薇娅配偶已然走入更大的战场，谦寻狼子野心布局直播职业上中下游产业链，但唯一在直播里，谦寻刻画的GMV神话，停止在薇娅脱离的那一天。
尽管，在薇娅被封后短短两个月，从前薇娅直播间的副播们，便以蜜蜂惊喜社的身份，在淘宝开播。三个月后，薇娅身旁最密切的琦儿，也总算在抖音，坐上了主播位。在那个没有薇娅，也没有李佳琦的618，他们成为谦寻在元气大伤后的新期望。
但现在，一年时刻仓促而过，不论是琦儿仍是蜜蜂惊喜社，最高光的时刻，好像都留在了开播之初。
作为离薇娅更近的IP，琦儿聚集了更多薇娅的老粉。她的主打定位，简直尽数仿制薇娅。但这也捆绑住了她的个人IP打造，让她在层出不穷的新主播中，显得尤为为难。
新抖数据显现，在最近一个月中，琦儿的场均直播时长是7.6小时，环比添加3.64%，但场均在线人数为2万，环比跌落27.19%，场均销售额在1000-2500万之间，环比跌落37.95%。很明显，琦儿直播的时刻更长了，但以及阻止不了流量的继续下降。在最近4月26日的这场直播里，她的直播销售额数据现已跌落至500-750万。
在淘宝，现在“蜜蜂惊喜社”粉丝量为717.4万，主打白日场的“蜜蜂欢喜社”粉丝量为233.9万，主打母婴赛道的“蜜蜂愿望社”粉丝量为178.6万。
从开播时刻来看，蜜蜂三社主打的是“日不落商超”形式。三个直播间能够从白日到夜晚不停歇地直播。直播间以快速讲品，没有杰出的头部主播，也不具备抛接梗的才能，专业、安全、高效，旨在抢占观众全时段的注意力。
但即便如此，也难追得上薇娅一场直播的流量。业界人士给出的猜想是，现在谦寻的全体盘子，牵强康复到了薇娅高峰时期的6到7成左右。
在失掉薇娅这块供应方法论的试金石后，谦寻再没能打造出幕前的另一个自带鲜明个性和巨大流量的，能称之为行走的IP接班人。
谦寻也不得不去习惯新的节奏。不止直播时刻被拉长，谦寻打出的牌也越来越多。就在群众被董海锋买地的新闻招引眼球之际，一个名为“海豚惊喜社”的账号在抖音悄然开播。从姓名上看，海豚惊喜社与谦寻控股旗下的淘宝“蜜蜂三社”一脉相承，从前呈现在“蜜蜂惊喜社”淘宝直播间的主播昊昊、平平、阿祖等人来到抖音，相同轮番解说、展现、试穿产品，布景板与口播也都高度类似。
有意思的是，“海豚惊喜社”所属的MCN组织初行传媒，正是琦儿脱离谦寻后的栖身之地。而从前竭力撇清和薇娅的联系，着重强调着“创业小分队”的蜜蜂三社，静静呈现在了谦寻文明的官网主页。
本年年头，在董海锋发布的一条视频下，有人质疑，“蜜蜂惊喜社的选品真的太差了”，董海锋第一次对此做出了正面回应，“我会传达蜜蜂团队，让他们加速提高！谢谢反应！”
一些从前隐而不言的联系，逐渐被摆上台面。尽管此前群众对所谓的“离任”“创业”心知肚明，但被放在眼前的大树，也远比隐在背面的大树更好纳凉。
薇娅一再现身，留下的新问题是，薇娅还会再回到直播间吗？或者说，薇娅经过营销带来的流量，能让谦寻在直播间力的优势从头寻回吗？
至少现在的答案是，很困难。
从2021年12月20日停播算起，到4月21日初次揭露出面，薇娅脱离直播间487天。在她脱离的这一年多时刻里，最大的改变，不是谦寻是否有新的薇娅呈现，而是我们好像现已不需求这样一个头部主播了。
一个明晰的趋势是，超头主播正在逐渐离场。
在直播带货风头最盛之时，商场曾将李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩四人描述为职业的“四大天王”。李佳琦、薇娅根植于淘宝直播，辛巴驻扎于快手，罗永浩起于抖音，四人与他们所依托的渠道，一起参与到直播带货这场奢华的盛宴中。
但现在回想，那或许是直播电商与群众的最终的狂欢。2021年12月，薇娅偷税时事情迸发，直播电商如过山车一般驶过巅峰，冲向低谷，尽管依然坚持增加，但到底是现已过了最高峰。再然后，去头部化成了职业大势，从前的“四大天王”一个个陨落。
不久之前，“罗永浩直播卖卫星”登上热搜，时间短地收割了一波群众的注意力，然后快速地泯于新的热门。曩昔，薇娅雄心壮志地打造了轿车节，上线的奇瑞QQ冰淇淋，只用了74秒，就悉数售罄；直播买房，在薇娅直播完毕后的40小时内，杭州复地累计成交10套房子，合同金额超1700万，来访成交率挨近50%。
那时，群众还会时不时慨叹这个职业的张狂，但现在，将注意力转化为流量的，现已变得越来难，业界业外都早已失掉了评论的爱好。
在这样奇妙的布景下，“董海锋买楼”“薇娅复出”未尝不是向外界开释的活跃信号：直播间表里，薇娅IP的影响力，仍旧非其别人可比，谦寻仍旧有能成为直播电商职业的“柱石”的才能。
而有意思的是，在薇娅向老字号国货品牌“授课”的一起，谦寻也在背面跟老字号研究院、国潮产业园协作开设了老字号国潮学院谦寻分院，在电商实操、直播运营等方面给予老字号学员们协助与辅导。
从前，风头无两的薇娅在各种公共场合现身，把露脸的时机作为撬板，为谦寻撬开更宽广多元的资源。现在，谦寻仍旧能依托着薇娅这个IP，在职业下坠之际继续开疆拓土。
2021年，直播电商如日中天。那一年，明星和网红的边界，史无前例的含糊。他们一起挤在一个六英寸左右的屏幕里，一起倒数三二一，秒切的魅力，让走进直播间的明星很难不动心。在这样的引诱之下，300多个演员走进直播间，直播江湖从未像从前那般轰轰烈烈。
也是那一年的2月，薇娅在参与《脱口秀大会》时，留下了一句撒播至今的金句，“当明星有啥好的，你看这些明星，不都来直播了吗？明星的归宿便是带货，我仅仅想跳过当明星这步。”
而现在，在兜兜转转转了一大圈后，薇娅仍是挑选了成为了谦寻的“明星IP”。薇娅并不想被人忘记，薇娅这个IP，也不是甩手的时分。
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